Une formation de qualité
Les 4 points forts de notre formation
- Approche concrète et orientée résultats
- Optimisation du profil LinkedIn pour la vente
- Stratégie de prospection ciblée et efficace
- Suivi des performances et ajustement de la stratégie
La formation en détails
- Objectifs opérationnels :
– Développer une stratégie de social selling adaptée à vos objectifs.
– Identifier et entrer en contact avec des prospects qualifiés.
– Produire des contenus engageants pour accompagner votre démarche commerciale.
– Suivre et analyser les résultats pour optimiser votre efficacité commerciale. - Public cible :
Commerciaux, entrepreneurs, consultants et freelances souhaitant renforcer leurs ventes grâce à LinkedIn. - Prérequis :
– Être actif sur LinkedIn.
– Avoir une offre ou un produit à promouvoir.
– Connaître les bases de la prospection commerciale.
- Module 1 : Comprendre et préparer sa stratégie de social selling
Les fondamentaux du social selling : définition, principes, et avantages.
Identifier vos cibles : créer vos personas LinkedIn.
Élaborer un plan d’action commercial adapté à votre activité.
Configurer et optimiser LinkedIn Sales Navigator pour une prospection ciblée. - Module 2 : Développer un profil LinkedIn orienté vente
Rédiger un profil optimisé pour attirer vos prospects : photo, titre, résumé et expériences.
Insérer des mots-clés spécifiques pour améliorer votre référencement (SEO LinkedIn).
Mettre en avant votre offre ou vos solutions pour vos cibles.
Étude de cas : analyse et retours sur les profils des apprenants. - Module 3 : Identifier et engager vos prospects
Rechercher et qualifier des prospects : méthodes et outils.
Techniques pour personnaliser vos messages d’invitation et d’approche.
Planifier et organiser vos interactions : quand et comment relancer.
Cas pratiques : envoi d’invitations et rédaction de messages. - Module 4 : Créer des contenus commerciaux et suivre vos résultats
Créer des publications engageantes pour accompagner vos objectifs commerciaux.
Techniques pour inclure des appels à l’action dans vos contenus.
Utiliser LinkedIn Analytics pour suivre vos résultats : vues, engagements, interactions.
Ajuster votre stratégie commerciale en fonction des données collectées.
- Méthode Pédagogique :
– Études de cas sur des stratégies de social selling réussies.
– Exercices pratiques de recherche et qualification de prospects.
– Simulations pour envoyer des messages personnalisés et engager des discussions. - Équipe pédagogique :
Experts LinkedIn et professionnels de la vente, avec une expérience approfondie dans le social selling.
- Modalité d’accès:
– Déroulement du processus : formation disponible sous 3 semaines à signature de la convention de formation
– Formation en présentiel, chez le client (pour de l’intra-entreprise) ou à Etincelle Coworking, 31000 Toulouse (pour de l’inter-entreprise et possible pour intra-entreprise avec supplément pour la location de la salle). - Modalité d’évaluation :
– Validation des acquis via des mises en situation pratiques et un quiz.
– Élaboration d’une stratégie de social selling personnalisée pour chaque apprenant.
– Feedbacks individualisés après les sessions de suivi. - Politique Handicap :
Adaptation pour les personnes en situation de handicap : Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée. Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés.
En bref
Durée : 1 journée (7 heures) en présentiel
Langue(s) : Français, Anglais
Prix :
- Intra-entreprise : 2 000 € net de taxe, pour 1 à 6 participants (au-delà nous contacter pour un devis personnalisé), frais de déplacement en supplément
- Inter-entreprise : 850 € net de taxe par participant
Dernière mise à jour le 5 mars 2025